Senior Business Consultant (all genders)

Über Thorit

Thorit ist einer der führenden HubSpot Partner in Europa und eine führende Unternehmens- und Technologieberatung im DACH-Raum. Wir verbinden strategische Beratung mit konkreter IT-Implementierung, von der CRM-Architektur bis zur vollständig automatisierten Go-to-Market-Infrastruktur mit KI und agentischen Systemen. Unsere Kunden sind Enterprise-B2B-Unternehmen, die nicht nur eine Plattform einführen wollen, sondern ein echtes Wachstumssystem. Unser Team sitzt in Böblingen, unsere Kunden in der DACH-Region und darüber hinaus.

Deine Rolle

Als Senior Business Consultant bist du das Gesicht am Kundentisch, wenn es um CRM-Architektur, Prozessdesign und HubSpot-Roadmap geht. Nicht um Plattform-Konfiguration, sondern um die Entscheidungen, die davor kommen. Du verantwortest 4 bis 6 parallele Enterprise-Engagements von der Discovery bis zum Go-Live, arbeitest eng mit unseren Projektleiter:innen und Implementation Consultants zusammen und hältst Delivery-Qualität sowie senior-level Kundenbeziehungen hoch.

Wir besetzen diese Rolle, weil unsere Delivery-Bank stark auf der Implementierungsebene ist, aber dünn am oberen Ende. Du wirst zur vertrauten Ansprechperson vor VP Sales, VP Marketing, CIO und CFO bei unseren Enterprise-Kunden und fit genug mit AI- und Agentic-Use-Cases, um im selben Projekt fließend zwischen CRM- und AI-Gesprächen zu wechseln. Positioniert vergleichbar mit Senior Consultants bei Salesfive, valantic, MHP, cundus und Big-4-Customer-Practices, mit klarer Perspektive in eine Practice-Lead-Rolle hineinzuwachsen.

Deine Aufgaben

• Engagement Leadership. Du verantwortest 4 bis 6 parallele CRM-fokussierte Enterprise-Engagements als Senior Consultant und hältst eine Billable-Auslastung von 85% in deinem Portfolio.

• Expansion Revenue. Du generierst 200k+ Euro Expansion- und Upsell-Umsatz aus bestehenden Accounts über Follow-on-SoWs, die du als Senior persönlich anchorst und bis zur Unterschrift trägst.

• Discovery und Architektur. Du leitest oder co-leitest Discovery- und Architektur-Workstreams innerhalb von Implementierungsprojekten, von Ist-Analyse über Target Operating Model bis zur CRM-Architektur.

• Account Development. Du erkennst nächste Projektphasen bei bestehenden Kunden frühzeitig und übersetzt beobachtete Probleme gemeinsam mit Delivery in qualifizierte Sales-Pipeline.

• AI Engagements. Du lieferst AI- und GenAI-bezogene Kundenprojekte gemeinsam mit unserem AI- und Engineering-Team aus, inklusive Scoping, Prozessdesign und Change Story.

• Sales Partnership. Du unterstützt Sales bei Enterprise-Scoping- und Executive-Discovery-Calls, wenn senior Depth gebraucht wird, und co-authorst die entsprechenden SoWs.

• Mentoring. Du entwickelst 1 bis 2 Implementation Consultants weiter: Discovery-Facilitation, Architektur-Reasoning, Executive Communication.

Was wir bieten

• Attraktive Vergütung mit transparentem Gehaltsband und strukturiertem Bonusmodell, gekoppelt an Delivery-Outcomes und Kundenzufriedenheit.

• Betriebliche Altersvorsorge mit der Allianz, gestaffelter Arbeitgeberbeitrag von 50 bis 290€ pro Monat.

• Lunch-Zuschuss (Lunchit) mit 5€ pro Arbeitstag, bis 100€ pro Monat.

• Business Bike Leasing und Urban Sports Club mit Zugang zu 8.000+ Locations in Europa.

• Blinkist Business (4.500+ Buch-Zusammenfassungen) und Babbel (3 Monate) für kontinuierliches Lernen.

• Remote Work Program, bis zu 4 Wochen pro Jahr aus der EU, mit 500€ Setup-Zuschuss.

• Spaces Mitgliedschaft für flexibles Arbeiten an verschiedenen Orten, plus unser Office am Böblinger Flugfeld.

• Moderner Stack: HubSpot, Jira, Confluence, Claude AI, und die Freiheit, deine Arbeitsweise selbst zu gestalten.

• Direkter Zugang zur Geschäftsführung, flache Hierarchien, sichtbarer Impact auf die Firma.

• Corporate Benefits bei 800+ Marken.

So bewirbst du dich

Schick uns deine Bewerbung über unsere Karriereseite. Kein langes Anschreiben nötig. Was wir sehen wollen: dein CV plus ein konkretes Beispiel eines CRM-Projekts, das du als Senior Consultant end-to-end verantwortet hast.

Dein Profil

• 5 bis 8+ Jahre Erfahrung als Senior Consultant im Enterprise-B2B-Umfeld, mit CRM oder vergleichbarer Enterprise-Software (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, SAP CX) als Kernthema.

• Nachweisbare End-to-End-Delivery: Du hast mindestens eine CRM-Implementierung persönlich als Senior Consultant verantwortet, von Discovery bis Go-Live, und sass dabei innerhalb des Implementierungsprojekts, nicht nur im Pre-Sale.

• Souverän in CRM-Architektur-Reasoning: Du entwirfst Object Model, Datenflüsse, Integrationslandschaft und Prozess-Touchpoints am Whiteboard und verteidigst die Entscheidungen in einem 60-Minuten-Workshop mit dem technischen Team des Kunden.

• Starke Discovery-Facilitation: Du führst strukturierte Workshops (Prozessmapping, Ist und Soll, Journey Design), die verwertbare Artefakte produzieren, keine Meeting-Notizen.

• Executive-Stakeholder-Erfahrung: Du warst Lead Consultant vor VP Sales, VP Marketing, CIO oder CFO bei Unternehmen mit 100 Mio. Euro+ Umsatz und hältst ein Steering Committee mit 6+ Personen.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, verhandlungssicheres Englisch. Morgens einen deutschen Workshop moderieren, nachmittags ein englisches Readout schreiben: für dich kein Sprung.

• Verfügbarkeit für 2 bis 3 Tage pro Woche vor Ort in Böblingen.

Was dich außerdem auszeichnet

• Du übernimmst Projektergebnis und Kundenbeziehung persönlich. "Das entscheidet der PM" ist kein Satz, hinter dem du dich versteckst, wenn Strategie schiefgeht.

• Du bist AI-neugierig. Du hast mindestens AI- oder GenAI-Use-Cases gescoped oder beraten und kannst einschätzen, wo AI im CRM- oder RevOps-Kontext Mehrwert bringt und wo nicht.

• Du erkennst instinktiv das nächste Problem des Kunden, während du am aktuellen arbeitest. Du bringst ungefragt Ideen auf Basis von Beobachtungen, nicht auf Basis von Best-Practice-Phrasen.

• Du arbeitest Hand in Hand mit PMs, ohne ihnen in die Quere zu kommen, und adressierst Issues gegenüber dem Kundensponsor, ohne das Delivery-Team zu untergraben.

• Du baust bei Bedarf einen pragmatischen Business Case mit konkretem Revenue-, Cost- und Risk-Impact auf, angebunden an KPIs.

• Du siehst diese Rolle als Weg in Richtung Practice-Verantwortung, nicht als Sammelstelle für Einzelprojekte.